Fichier vidéo
Un projet de chauffage signé
Remeha
un projet de chauffage signé
Quand un client décroche un créneau de conférencier lors d'un événement dédié à son groupe cible, diverses opportunités s'offrent à lui. Il ne s'agit, certes, pas d'entretiens de vente directs mais avec une histoire bien ficelée, il peut intéresser d'éventuels prospects. L'enthousiasme est évidemment de rigueur... et depuis une certaine conférence de presse de Sophie Wilmes sur le coronavirus, nous savons tous à quel point une présentation PowerPoint complexe et monotone peut être néfaste à la transmission d'un message. Remeha a donc opté pour une étude de cas vidéo.
Et… action !
Les différentes autorités de ce pays constituent un groupe cible important pour le fabricant de systèmes de chauffage Remeha. Lors de la journée Climat et Énergie de l'Association des villes et communes flamandes (Vlaamse Vereniging van Steden en Gemeenten, VVSG), Remeha a eu l'opportunité d'exposer sa vision de la durabilité en tant que spécialiste du chauffage. Remeha voulait présenter un de ses récents projets : l'installation d'une pompe à chaleur gaz à absorption dans le cadre de la rénovation de la maison communale de Kontich.
Le principal avantage d'une telle vidéo chez un client final, c'est l'authenticité de l'histoire. Comme l'intervenant la raconte en se basant sur sa propre expérience et avec ses mots à lui, et non un jargon technique, elle trouve un écho chez d'autres décideurs du même secteur.
Un processus rapide
L'un des défis propres aux tournages et à leurs délais est de concilier prises de vue et agendas : d'autres réunions sont déjà programmées, les congés sont fixés et un imprévu peut toujours survenir. Dans le cadre de notre projet, nous n'avons pu démarrer le tournage que trois jours avant la date de livraison.
Les interviews avec le bourgmestre de Kontich et le responsable du bureau d'étude ont été bouclées un mardi matin. Nous avons ensuite pris le temps de filmer plusieurs plans de la commune, du bâtiment et, évidemment, de la solution de chauffage. Grâce à notre méthode de travail spécifique, nous pouvions déjà livrer un premier montage quasi fini le soir même. Toutes les parties ont ensuite eu la possibilité de formuler leurs remarques et de transmettre les logos manquants. Ce qui nous a permis de livrer la vidéo finale jeudi. Et Remeha a ainsi pu envoyer sa présentation et l'étude de cas à la VVSG avant l'échéance.
Dans une phase ultérieure, la vidéo a été sous-titrée en français et en néerlandais, afin que Remeha puisse l'utiliser sur ses propres canaux (site Web, réseaux sociaux) et lors d'entretiens de vente.
Des cas
le succès d'une histoire dépend de ce que vous en faites
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